產品需要是好用的、好看的，同時也很具有“Baseus倍思”風格的。

如今，當我們在談論品牌時，到底在談什么？

表面看，也許是一個標簽，但這背后蘊含著的其實是消費者選擇——是一種認同、文化和情感，若將時間軸拉長，品牌更是一種資產。

比如，以產品力出圈的蘋果，在推出全球首款個人電腦后逐步圈粉，讓其不只是一種選擇，更是身份象征，甚至信仰；再如，縱使少有人知道M&M's豆的名稱含義，但并不妨礙消費者對其的忠實選擇。

品牌，到底是什么？1995年，美國學者布萊克斯提出了品牌關系模型，認為品牌關系就像人和人之間的關系一樣，都存在于對方的頭腦里，因此，消費者和品牌之間的選擇，從“交換”與“交易”變為“互動”與“共鳴”，價值傳遞更是一種從功能到精神與價值觀的相匹配。

那么，把時間軸拉至當下，在產業發展速度變快、品類形成品牌的可能性看似變小的局面下，是否還有會品牌沉淀的可能性？什么樣的新品牌才會有機會深入人心，用自己的人設、性格、情感、價值觀，或者獨特的符號和視覺識別系統來征服消費者呢？

正如歷史反復驗證過的一樣，產品創新力和市場洞察力，決定了消費品牌的生命尺度。回顧2022年的消費市場，得到認可的品牌底色多出了一些新意，雙十一的天貓銷量排行榜中，蕉內、Ubras占據內衣品類榜單前列，追覓、石頭也榮登小家電榜單，沖調類榜單的前四名包括了三頓半、隅田川和永璞，3C數碼配件的銷量第一名則是Baseus倍思——均是新品牌中的佼佼者。

 

和一切品牌構筑的答案一樣，品牌建構是一套綜合性的試題，出彩點在于長板、而考核點在于短板，無論是供應鏈、渠道，或是產品都是試卷中的一部分。資本市場的流向總能機敏地發現綜合型選手。

36氪獲悉，新生活數碼品牌Baseus倍思已于近日完成了數億人民幣的A輪融資，本輪融資由深創投、中金資本聯合領投，越秀產業基金、高榕資本跟投。經歷了整體市場環境相對冷靜的2022之后，用“冷靜中帶著一點期許”來形容2023年的一級市場狀態再合適不過，那么，倍思科技憑什么成為被期許的火花？

 

狂歡與期許，創新與人

2023年1月5日，賭城拉斯維加斯遇到了長達三年未曾有過的狂歡。

整座城市塞滿了科技愛好者們，他們戴著CES胸牌，為這場已有55年歷史的科技盛會期待和雀躍著。“我們想念這一切。”由于疫情，前兩年的CES較為冷場，這更為2023年的CES增添了一抹久違的情緒。

曾經，從盒式磁帶到智能手機，一個個劃時代的電子產品從這里走向全球。未見的兩年中，關于消費電子的科技動態又走向了哪里，是值得好奇和一探究竟的。

期許是存在的，現場還極具科技狂人的搖滾與朋克氣息。有做陪伴機器人的企業帶著一排小型機器人進場；移動儲能公司成為CES上最為亮眼的部分；虛擬現實設備的廠商越來越多，感官不只是視覺、還可能是觸覺，還有電動摩托車品牌，用電和智能來驅動摩托車......無數的奇思妙想在拉斯維加斯碰撞，似乎提煉成了消費電子未來方向的一個縮影：更為細分的場景、更為精細化的需求，正是消費電子龐大市場洋溢出的可能性。

事實上，在Statista的預測中就指出，疫情并未改變消費電子行業市場規模長期向上的發展趨勢，2023年消費電子的市場規模將達到1.11萬億美元。細分來看，天貓在2022年末發布的《泛娛樂類消費電子品類成長性預估》中，就曾描摹過部分消費電子產品的市場空間，涉及到的智能滑板、智能手表、AR設備、智能耳機等品類市場空間從百億級到千億級不等。

不只是品類的創新，還有在新興市場的探索。

毫無疑問，可以找到關于消費電子一切的華強北傳說，早就把機會指向了中國市場，這里不僅是全球最大消費電子出口國、消費國，同時也在過去數十年的供給與需求此消彼長之中，收獲了成熟的供應鏈體系。而正如拉斯維加斯的熱情，全球市場的消費電子市場亦嗷嗷待哺，無論是相對成熟的歐美地區，或是供應鏈體系仍處于完善過程中的東南亞地區、拉美地區等等，均是技術演變的未竟之地。

也就是說，即使消費電子產品已經廣泛出現于生活中的方方面面，仍無法阻止科技為電子產品增添新魅力。或許它們不足以改變世界，卻可能在某一個維度上改善人們的生活。

場景變得更加細分。據電商平臺數據，用戶更喜歡搜索場景詞，比如，在搜索“加濕器”時，搜索“臥室”等場景詞的占“加濕器”大詞搜索的27%；在搜索“投影儀”類目時，加上“戶外”、“臥室”、“宿舍”、“房間”等場景描述的用戶，占“投影儀”搜索的16%。這并不讓人意外，對于今天的消費群體來說，當購買變得更為嚴謹時，購買決策中的價值因素再次回到主導地位，消費需求不再只是“從無到有”，而是“從有到精”。

那么，置身于場景中，什么樣的產品才能滿足消費者綜合性的需求？

尋找全面發展選手，從品類到場景的產品線搭建

設想一下，在辦公場景中，什么樣的產品才能讓工作環境變得更加便捷、高效？

從需求側出發，這看似是一道加法題。僅僅在工作臺的部分，就要在桌面上擺放臺燈，同時也要滿足給手機充電的需求、電腦也要高效運轉才行，這時候就需要再增加一個插線板，才能滿足多元的使用需求。

場景變得繁多而冗雜，似乎就要做減法，如果把多種功能整合到同一個產品上，也許就可以達成空間的有效利用，但事情往往并不簡單，多功能產品整合需要在有限的空間內、完成更多的工作，還需要兼顧產品外觀是否好看、與場景相適配，這無疑是一道附加題。

巧合的是，從場景出發，正是Baseus倍思的特點與優勢所在。“我們更擅長去洞察消費者的真實使用場景。例如桌面充電器應該是什么樣子？我們會很細心觀察消費者在辦公場景遇到的跟充電相關的問題，用很有畫面感的方式去呈現出來，讓消費者能夠感知到，這是他們真正想要的東西，久而久之消費者的認知也得到了鞏固。”

基于場景解決問題是第一步要做的事，在Baseus倍思“實用而美”的設計理念中，形式上的美追隨功能而存在，但同時又需要兼顧著Baseus倍思統一的產品底色。換句話說，產品需要是好用的、好看的，同時也很具有“Baseus倍思”風格。基于這一產品理念，倍思科技擁有著400+設計研發人員，這個數字相比大部分賣家都要高。

護城河也從這里搭起，最直觀的投入回饋反應在獎項認可上，截至2023年4月，倍思科技累計獲得國內外設計大獎超過140項，獲得專利超過2000余項。產品上也能看到成績，比如2022年全球首款支持QC5快充協議的氮化鎵充電器，具備100W大功率輸出，就出自Baseus倍思之手。

與圍繞主機做服務的配件廠商不同，Baseus倍思的產品搭建正如它的名稱由來一樣：BASE ON USER，圍繞消費者做服務，更從消費者的體驗和需求出發，打造基于細分場景的整體體感，并根據消費者的反饋不斷做提升。

 

值得注意的是，與單品爆款的邏輯不同，Baseus倍思從做手機配件開始，到今天推出充電類、音頻類、車載類、戶外電源類等移動數碼與智能硬件產品，為用戶的多元化使用場景提供解決方案。是從點到面的拓展方式，這是一個成長型公司最有力的展現。

關于品類拓展的邏輯，倍思科技投融資與經營管理負責人賈一航向36氪表示，Baseus倍思的產品擴張并非單一產品研發邏輯，而是在場景中尋找品類、在品類中延展單品，“比如辦公場景中包括TWS耳機、充電類、創新類等品類，基于這樣的用戶需求再完善單品“，這給Baseus倍思的新品推出帶來了分擔風險的可能性，也更能找到市場對不同產品的偏好。

目前，Baseus倍思的產品線聚焦在三個場景：智能終端周邊、辦公電子、車載出行，也涵蓋了車載周邊、清潔類產品，以及當下需求旺盛的戶外儲能產品等等。

綜合性產品的構筑更能是對品牌力的考驗。藏在Baseus倍思品類擴張背后，從消費者洞察、確定賽道，到產品開發、生產制作和產品上新，實則基于用戶大數據分析系統和多年來不斷打磨的流程，形成了一套體系完善、快速迭代的產品研發路徑閉環。這離不開Baseus倍思在供應鏈、產銷協同、IT信息化建設、倉儲物流體系建設、組織和流程建設等方面形成的“內驅力”和“外循環”相互作用。

具體來說，比如在供應鏈能力上，以結構工藝和關鍵元器件為核心構建的供應鏈能力、以采購工程師主導，NPI、SQE為項目組的Baseus倍思賦能和供應商在準交、質量、成本、效率等方面的自我提升可以被看作是內驅力，不斷淘汰和導入供應鏈的優化則是外循環；

倉儲物流方面，倉庫機械化+信息化是內驅力，整合物流服務商來打通物流各個節點是外循環；IT信息化建設上，引入SAP系統、以SRM系統管理和鏈接供應商是內驅力，用多個系統形成Baseus倍思供應鏈IT信息化系統是外循環；產銷協同方面，內驅力來著中臺營銷+PMC的快速聯動，外循環指的是打通需求到交付的流程、需求管理與交付管理的運營風險管控；組織與流程建設上也是如此，要引入專業人才來打造學習型組織來強化內驅力，也不斷優化供應鏈流程、提高運營效率來推動外循環。

 

正是這一磚一瓦的搭建，才勾勒出了Baseus倍思——一個從點到面發展的全能選手。

風浪中的跌宕、風景和彩虹

回望2022，在不確定的環境下，資本市場的進與出決策也在面向未知時變得更為嚴謹，決策鏈條更長。因此，是否擁有自我造血能力變為能拿到投資的考量因素之一，投資人們觀察的指標從PS變為PE，一切意味著對穩中求增長的選擇：更小的風險、更長線的價值。

混亂也是階梯，挑戰和機遇總是同在，不穩定性的加劇有時并不是讓機遇變小，而是在抓住機遇的過程中，更加用力。因此，準確的方向、合適的戰友都是當下階段需要謹慎決策的因素，也是能抓住結構性優勢的必要因素。

對于成立于2011年的新生活數碼品牌Baseus倍思來說，已有超3億用戶的選擇和全球100多個國家、地區的廣泛覆蓋，這是Baseus倍思的穩定。

同時，面向龐大的全球市場，倍思科技在疫情的三年中，國內市場及海外多個國家和地區均實現高速增長。更為重要的是，在綜合能力優越的情況下，倍思科技的增長更像一個有經驗的選手。在原有市場中的供應鏈、技術、渠道、人群和品牌都已經積淀成為護城河，得以在新的市場中復用。

 

換句話說，這不僅是資本市場對倍思科技的選擇，也是市場和消費者對倍思科技的選擇。因為在不穩定狀態中被加劇的，不只是攻城略地的市場競爭，更是行業洗牌、出清的速度，消費者變得挑剔，從“從無到有”到“從有到精”，也只有全能型選手能得到青睞，這正是品牌化企業在嘈雜的環境中，值得的機會。

在尋找品牌塑造的過程中，有聲音認為，只要能做時間的朋友，任何品牌都可以有所沉淀。但是，除了等風來，也要有能力走下去。海上風浪不斷，有人順流而上圖一時歡愉，也有人在逆流之中仍能找到穩定的速度向前，沿途有風浪亦有彩虹，而老船員知道如何保持自己的節奏感，哪里可以沖鋒，哪里需要緩行，哪里有時間欣賞美景。

經歷過風浪的船只，身上的累累傷痕是榮耀、多次更新迭代才是魅力，吸引著更多旅客前來，靠岸、登船，又是新一站的啟程。這也正是今天成熟的Baseus倍思，面向的遠方。

 

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