2023年，是非常特殊的一年，疫情的直接影響不再，但市場中還存在著很多不確定性因素，企業為求穩定發展，都在努力降本增效，同時選址需求也更加多元化。這樣的市場環境對于每一位商辦從業者來說，都是一場考驗。

為了幫助行業人士更好的應對市場變化，商辦互聯于9月20日在郎園Vintage虞社演藝空間隆重舉辦了“秋得上上簽”2023北京熱點商務樓宇秋季展示交流會。本次展會共吸引了500余位商辦人士蒞臨現場，線上雙平臺直播觀看人次達18萬，實現了商辦行業從業主方到渠道方的整體聯動，為進一步促進商辦市場形成緊密合作提供了新的契機。

今年秋展的參展項目不論從品牌知名度還是參展數量上來說，都稱得上是有史以來的最強陣容。活動現場，保利·國際廣場、保利廣場、保利·大都匯、保利未來大都匯、眾匯廣場、智匯廣場、萬科時代中心·望京、萬科時代中心·奧林、萬科時代中心·十里、北辰時代大廈、北辰·新空間、北辰世紀中心、平安國際金融中心、平安大廈、中國電子大廈、世紀財富中心、麗澤平安金融中心、豐科中心、中海時代廣場、中海金融中心、中海金海匯、金隅智造工場、金隅智薈中心、金隅高新產業園、中糧廣場、中糧·置地廣場、西單大悅中心、中糖大廈、匯京雙子座大廈、北京房山中糧健康科技園、海淀大悅信息科技園、E_ZIKOO智慧谷、天津-津投廣場、中關村軟件園、麗金中心、亦城時代廣場、交控大廈、京投港·西華府、京投港·琨御府、東直門航空服務樓、中關村瀚海國際大廈（1+1大廈）、易亨大廈、易亨·環星科創園、易亨·東道產業園、易亨·龍潭湖創意園、北京環普國際科創園、建威大廈、金長安大廈、遠洋國際中心二期、遠洋·樂堤港、京印國際中心、翔鷹大廈、北京合景國際金融廣場、合景·領匯金座、錦創中心、廣安門·越都薈、隆福寺·越都薈、越界·朝陽里、越界·錦薈園、越界·天寧一號、數科公園、東湖國際中心、用友產業園（北京）、君康人壽大廈、創業公社北京吉祥大廈、銀和港科技創新中心、郎園Vintage、郎園Park、郎園Station、北京國際飯店商務寫字樓、圣露莊園、國家網球中心、BOM嘻番里、蘭境藝術中心、虞社演藝空間等70余項目參展，其中不乏眾多熱點樓宇和新晉商辦項目，遍及北京各大熱門商圈。

想要在一眾經紀人中脫穎而出，業績是第一評判標準。今年的春展中，我們攜手北京房地產中介行業協會商業辦公地產分會推出了“'春華杯'商務樓宇經紀風云人物”頒獎儀式，鼓勵經紀公司與經紀人深化選址服務，分享到了渠道朋友們滿滿的喜悅。今年秋展，我們將這一獎項進行延續，推出“'秋實杯'商務樓宇經紀風云人物”頒獎儀式，并在秋展現場為來自中國遠行、京東聯行、瑞宇地產、鏈商地產、中原地產、恒遠地產、眾航地產、企小秘、淘址、中聯嘉勝、京置地產、世聯地產、方辦地產的50位渠道精英頒發獎項。這不僅僅是對臺上渠道精英們選址服務能力的認可，同時也是對臺下渠道新兵們強化自身價值的激勵。

線下的內容環節中，我們對于往年的“址點迷津”大咖論壇進行了再升級，通過GIGC（Group Intelligence Generated Content，群智共創內容）的形式對當下市場的熱點話題進行頭腦風暴。不論是前期的票選話題，還是展會當天的交流探討，都更加具備參與感，也能夠讓現場的每一位來賓在這一環節融入更多的思考。

我們分別站在業主方、渠道方、客戶方的視角提出不同的問題，并對大家給出的答案進行如下總結：

Q1：關于業主方開出的大額傭金，經紀人如何看待？

對于經紀人來說，傭金提高表面上來看是一件喜事，但與此同時，對于經紀人的專業水平、選址服務能力的要求也隨之增加。同時，在大額傭金的誘惑下，經紀人之間的競爭壓力也隨之增多，有實力的經紀人能夠促成更多的成交，而資質普通的經紀人只有付出更多的努力才能保證自己在不斷內卷的市場中不被淘汰出局。

Q2：如何減少客戶對于渠道經紀人的“隱形偏見”？

經紀人的工作其實并不像人們看到的那樣簡單。一個優秀的渠道精英，在打電話和帶看之前，需要做好充足的前期準備工作，比如要對當下市場的熱門項目如數家珍，深入了解各個項目的競爭優勢與核心價值，了解項目客戶結構及目標客群，了解區域產業政策。

除此之外，經紀人們還要與企業客戶進行充分的溝通，盡可能詳盡地獲取對方的選址需求及喜好傾向，如此才能夠讓項目方的產品與客戶方的需求更加匹配。

面對這種因為視角不同而產生的“隱形偏見”，渠道伙伴們需要以平常心來應對，在與項目方、企業客戶溝通交流的過程中逐漸展現自己的專業能力，拉近自己與雙方的距離，增加信任感，不斷提升自己的選址服務水平，用實力說話。

Q3：對于二房東發展現狀，行業同仁是如何看待的？

二房東是特殊條件下形成的產物，本質上的獲利模式是賺取差價，在行業起步階段受資本催生而發展壯大，然而在面對疫情時，由于很難對樓宇運營產生實際的賦能價值，因此在企業縮租退租時便非常容易發生閉店甚至爆雷的現象。

在當下的市場當中，二房東們會難免會面對業主與客戶的抵觸情緒，想要穩定運營下去，首先要提高外界對自己品牌的信譽度，秉持精細化的理念進行長久、穩定的空間運營，將思維方式與行為模式一體化融合落實，使自身成為樓宇項目運營過程中的參與者與守護者，這樣才能實現更好的延續與迭代，讓自己在市場波蕩的浪潮中生存下去。

Q4：今年的大單交易還會創造新紀錄嗎？

雖然今年的市場形勢發生了不小的變化，當下手中握有面積在一萬平米以上的大客戶的經紀機構，處于一個混戰過后重新洗牌的過程。市場中仍然有不少的大單成交。具體的成交信息，相信在年終的行業峰會中會有榜單呈現。

新的商辦市場環境，向每一位商辦人士提出了更嚴格的要求。當渠道方提升自身選址服務優勢、項目方提升產品競爭力之時，商辦互聯也在不斷發掘自身潛能，創新突破，搭建更加完善的商務樓宇展示交流平臺，攜手行業同仁投身于這場變革之中，共同促進辦公選址市場活躍發展。讓我們以2023北京熱點商務樓宇秋季展示交流會為契機，在這個秋天開得大單，多多簽約！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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