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抖in生活范兒聚焦囤貨心智攜手紙衛品牌實現品效合一增長

2023-04-25 14:55:12 來源：實況網

春暖花開，隨著“五一”假期的即將到來，全國各地進入出行旅游旺季，而作為家家必備的大眾快速消費品，消費者對紙品、衛品的囤貨需求則進一步增加。4月3日-16日，抖音電商發起針對個護家清行業的全域營銷活動抖in生活范兒·春日囤貨節（“紙”“衛”守護你），聯合紙衛品品牌和抖音電商平臺達人共同參與，在利用紙品類目的高滲透特性，帶動整體春日囤貨關聯銷售的同時，還傳遞出了平臺守護消費者健康安心生活的購物心智，完成了一場品效合一的營銷活動爆發。

抖音電商舉辦抖in生活范兒·春日囤貨節（“紙”“衛”守護你）

全鏈路打造創意營銷多種玩法講述“紙衛”新增長故事

抖in生活范兒是抖音電商個護家清行業的行業心智活動，其旨在幫助品牌商家在抖音電商實現品效合一的落地、人群資產的沉淀，完成成長商家做增長、成熟商家做突破的業務目標，從而實現品牌在抖音電商的長期健康發展和生意躍遷。

抖in生活范兒·春日囤貨節（“紙”“衛”守護你）攜手甄選合作全棉時代，金選合作植護、心相印、七度空間，以及星選合作潔柔、德佑、自由點、護舒寶等一眾紙衛品行業頭部品牌，通過定制化的商業化資源包，針對性滿足其全鏈路營銷訴求。此外，還打造了達人×個護家清合作專場、守護好物激勵賽、守護好物直播間等更多創意玩法，激發行業各類發展階段品牌的參與積極性，實現整體活動的生意增長。

據悉，活動期間，累計曝光2.5億，活動期GMV同比增長97%，百萬爆品98個，單日成交額破百萬直播間超120個。8大招商品牌直播總時長超1800小時，5個品牌GMV破千萬，支付用戶數同比增長77%。

活動收官戰報

值得一提的是，搜索在以內容傳播為特色的電商平臺，與達人營銷直接關聯的搜索行為是用戶看過達人內容之后激發的興趣搜索，一定程度上代表著用戶對品牌、產品更深層次的興趣與尚未被發現的需求。如何幫助品牌明確潛在用戶？本次活動特別聯合抖音電商羅盤·策略團隊為紙衛品類品牌分析定制了定向人群包，從而助力品牌明確商品趨勢、定位目標人群、挖掘內容賣點，進行目標人群圈選投放，實現人群驗證、賣點驗證，提供內容場和貨架場的運營效率。

達播合作構建轉化陣地激發用戶購買轉化

借助活動，點對點撮合品牌和抖音帶貨達人，以達播X招商品牌合作構建強勢轉化陣地，幫助商家完成品牌生意爆發，成為這次活動的重要亮點。

抖in生活范兒邀請抖音頭部達人方瓊、老板上班了、小風子老板娘共同擔任“抖in生活范兒·守護大使”，在活動期間聯合品牌開展個護家清行業的直播專場——方瓊與全棉時代、德佑、護舒寶合作，老板上班了與心相印、七度空間合作，小風子老板娘與植護、潔柔、自由點合作開展直播專場，用超強力度的優惠，吸引消費者囤貨。

本次活動的甄選品牌全棉時代成立于2009年，是穩健醫療的全資子公司。秉承“醫學貼近生活，全棉呵護健康”的理念，全棉時代以天然棉花為核心原材料，創新研發100%全棉柔巾、奈絲公主衛生巾、奈絲寶寶棉尿褲等核心產品，帶動了眾多生活用品對于全棉材質的廣泛應用，奠定了在母嬰領域、生活用品領域的強大口碑，為消費者帶來舒適、健康、環保的全棉生活方式。

此次全棉時代攜手三大明星爆品為消費者帶來舒適、健康的全棉生活方式。100%全棉柔巾全新升級，柔軟親膚；奈絲公主有機棉安睡褲，100%有機棉面層，雙有機認證；奈絲公主超凈吸衛生巾，全棉干爽黑科技，呵護敏感肌。活動期間通過抖音開屏TopView投放、抖音挑戰賽和新品眾測的矩陣式傳播，抖音電商成功推進全棉時代與達人方瓊的合作，借助種草視頻、直播帶貨，實現了高互動的品效銷合一。

秉承“植物護養，天生滋潤”理念的新生日護品牌植護與達人小風子老板娘展開達播合作，有效種植了商品心智，激發消費者購買欲，使植護生意在活動期間實現持續高水位爆發；恒安集團旗下中國馳名商標產品、生活用紙行業國內第一品牌心相印和行業第一個針對少女群體開發的衛生巾品牌——七度空間在活動期間，通過種草通、FeedsLive、看播任務等營銷廣告工具，為輸出品牌宣傳、品牌內涵、粉絲沉淀、內容創作等方面全局提效，特別是與抖音頭部達人老板上班了開展達播合作，帶貨產品心相印茶語經典抽紙和七度空間優雅系列衛生巾均成為活動期間的銷售爆品。

老板上班了、方瓊、小風子老板娘擔任“抖in生活范兒·守護大使”

站內外海量投放曝光放大春日囤貨節聲量

想要營銷活動獲得成功，除了生意爆發外，必不可少的也要活動打造熱點，引爆聲勢。抖in生活范兒選擇以“抖音開屏+線下大屏”的雙線渠道組合官宣活動，引流造勢，并匹配抖音站內豐富的資源入口，精準匹配目標人群，累計實現2.5億的總曝光。

4月5日-11日，抖in生活范兒在北京、上海、廣州一線城市的多個核心商圈大屏進行【春日囤貨節“紙”“衛”守護你】活動素材投放，精準覆蓋核心消費人群；4月5日，抖音開屏投放打造強勢引流入口；活動期間，全程匹配阿拉丁搜索、直播間指示器等資源，多矩陣呈現活動聚合主會場，用戶在抖音上搜索“春日囤貨節”，即可進入合作品牌直播間、活動主會場，點擊購買商品。

這套營銷組合拳形成了有力的疊加式營銷效應，多點觸達了核心人群，在加深用戶活動認知度的同時，也為品銷爆發增長積蓄動能。

北京、上海、廣州等一線城市核心商圈進行活動宣傳

隨著大眾消費觀念發生轉變，消費行為更多告別報復性消費，轉向必要性囤貨。可以說，抖in生活范兒·春日囤貨節（“紙”“衛”守護你）活動洞察消費者對紙衛快消品的囤貨周期行為，協同頭部合作品牌+抖音電商達人直播專場+線下線上傳播矩陣的形式，帶動紙衛品品牌以及個護家清行業實現了聲量與生意雙增長，消費者也獲得了想要的一站式入手多品類紙衛產品的囤貨體驗，實現了品牌、平臺、消費者三方共贏的局面。未來，可以期待抖音電商更多新玩法和新體驗。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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